您现在的位置:主页 > 教师资格 >
“穷人银行家”的长尾哲学
发布日期:2022-01-24 06:49   来源:未知   阅读:

  2006年度诺贝尔和平奖得主、“穷人银行家”尤努斯很“长尾”,并非噱头。尤努斯此次胜出,绝非一个孤立事件,其有着深厚的土壤。让我们看到穷国也可以有金字塔底层的商机,以及源自街头的创新。

  向尤努斯学习,不得不提到另一个商业战略学家普拉哈拉德。普拉哈拉德来自印度,一直推崇一个激进理论———“草根创新”。他认为,巧妙的创业灵感来自穷乡僻壤,因为在这里成功取决于如何从最少的资源中榨取最多的成果,从而以最低的价格推出优质的产品。

  1990年,普拉哈拉德的《核心竞争力》对商业界产生了震撼,从那以后,“核心竞争力”成了《哈佛商业评论》中出现频率最高的词汇。最近几年,普拉哈拉德发出警告,要重视消费者的力量。事实上,他的《消费者王朝》和《长尾理论》(编者注:简单说,长尾理论试图得出这样一个结论———需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额,可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌,甚至更大)有着异曲同工之妙。

  让我们借“穷人银行家”尤努斯的人气了解一下这种独特的“为草根而创新”的理念,也反思一下中国企业那种“为富人而创新”的理念,正好,最近正在声讨房地产的“为富不仁”,房地产业的确也应该学习一下尤努斯的商业哲学:

  1,贫困人口也可以成为至关重要的消费品市场,成为一个巨大的长尾。尤努斯提供的住房贷款利率是8%,学生贷款是5%,都低于尤努斯创办的格莱珉银行的最低存款利率(8.5%)。但尤努斯说,自己可以借助创收目的的贷款利率(20%),来弥补这些低息贷款造成的损失。

  2,致力于草根创新更需要颠覆性思维。尤努斯说,自己在向传统的银行体系挑战,这一既有的体系说不能借钱给穷人,因为穷人不会还钱。尤努斯却创立了一套向穷人贷款的银行系统,并且证明,这套系统在商业上是可行的,也是可持续的。一开始,人们认为这种体系只适用于孟加拉国,不能适用于其他国家。事实却证明,这种体系逐渐地延伸到全世界,包括那些富国。

  3,草根创新也能产生革命性的商业模式。“格莱珉二代”的模式是,采取建立在借款者个人信用基础上的弹性贷款机制,只要信用良好,借款者就可以提升贷款规模,直至贷款额度上限;如果无法如期偿还,其贷款额度上限就会下调。

  4,长尾的革命性力量,关键是要相信群众。格莱珉银行有着独特的所有者结构,96%的股份属于借款人,另外4%由政府持有。尤努斯会告诉每一个将要在格莱珉银行贷款的人,有朝一日,他们可以购买格莱珉银行的股份,成为一名股东。作为股东,他们可以投票选董事会,也有资格成为董事会成员。这使人们觉得银行是属于自己的。这已经成为格莱珉银行的一种文化,没有人会把它漏掉。

  5,要把乞丐当作顾客。乞丐也是格莱珉的客户,这也源于尤努斯的一个理念,他从来不施舍乞丐,但是会给他们借贷,让乞丐也去做生意。

  2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传播更多信息,丰富网络文化,此类稿件不代表本网观点。

  3、任何单位或个人认为本网站或本网站链接内容可能涉嫌侵犯其合法权益,应该及时向本网站书面反馈,并提供身份证明,权属证明及详细侵权情况证明,本网站在收到上述法律文件后,将会尽快移除被控侵权的内容或链接。

  4、如因作品内容、版权和其他问题需要与本网联系的,请在该事由发生之日起30日内进行。电话

  • Power by DedeCms